Por google sólo hay una. Unido a que, posiblemente, la apuesta salió bien por la “conjunción cósmica” entre un montón de suerte y el hecho evidente de que lo que nos cuentan… pues no es verdad. Son muchos los canales de promoción de un producto en internet; y ahora, como en la época en la que google apareció, la publicidad directa no es ni el único ni el mejor de todos. Aunque ahora hay uno bastante bueno: Google…
Vamos a partir de que ya tengais una web fenomenal que presente vuestro producto de manera amena, llamativa y clara… que permita profundizar en todas las dudas que puedan surgir al visitante y ofrezca y anime a interactuar, a comunicarse y a compartir el descubrimiento que se ha hecho.
¿Cómo hacer que se conozca esa web… y a través de ella ese producto?
Publicidad 1.0: sin ánimo de desmerecer a nadie
Es mucha la cantidad de material que se mueve alrededor de un producto; y todo ese material debe llevar “impreso o expreso” la url de tu sitio web. No me refiero sólo al material comercial (folletos, trípticos, catálogos, dossieres, regalos promocionales…); sino a que si alguien te pide la hora por la calle, tu respuesta debe incluir esa “url”: todo lo que se ve, se lee, se toca o se oye.
Aquí podemos incluir todo lo necesario para aparecer en otros medios (online u offline): prensa, blogs, concursos, eventos, patrocinios… participación activas en ferias y citas de tu nicho de clientes; que no tienen por qué estar relacionadas con tu producto pero sí que lo tienen que estar con los usuarios de ese producto; es a ese público al que tenemos que llamar la atención.
Cuando programes y difundas tu participación en cualquier tipo de evento, procura que estas citas sean capaces de generar contenidos (textos, fotos, vídeos, noticias, tweets…) que atraigan la atención de ese público en concreto; crea esos contenidos y compártelos!
Un cliente contento
Los ingredientes básicos para “convertir” a tus clientes en tus mejores “elementos de marketing” son, fundamentalmente, dos:
- Que tengas un muy buen producto, que cubra exactamente las necesidades de ese cliente en el momento justo y al precio exacto que ese cliente está dispuesto a pagar
- Que consigas poner a su disposición una serie de herramientas a través de las que compartir esa “satisfacción” que, a ese cliente, le guste usar
Conviértete en bloguero
Una empresa que “vende” algo cae simpática cuando la gente conoce quien está detrás. Es fundamental que los futuros clientes sepan a quien le están dando su dinero a cambio de algo: valores, creencias, una ética personal…
Para darte a conocer en el mundo “online” lo más apropiado es un buen blog. Te permite incluir referencias a otros blogueros, a tus productos o servicios, realizar “críticas constructivas” (o de las otras… allá cada cual con su estrategia) a los de los demás, utilizar tu red social para dar ese empujoncito que falta al alcance de tus mensajes.
Esa participación te permitirá, incluso, aparecer como referencia en “formación”… alguien llamará para que le expliques algo y ese tipo de cita es la que funciona muy bien como “generadora de contenidos” con capacidad de atracción para ese público.
Tube… you!
La falta de tiempo hace que muchos “posibles clientes” prefieran consumir contenidos enlatados (audiovisuales, infografías, cretividades…) al texto puro y duro. El empleo de dispositivos tipo smartphone o tablet provocan un efecto similar.
500 palabras (la longitud standar máxima para un post) se leen, aproximadamente en minuto y medio. Cuando se utiliza una pantalla para esa lectura, se calcula que el 80% de la información se pierde.
Esas mismas 500 palabras locutadas para un vídeo de animación suponen, exactamente, ese minuto y medio; y la gente lo digiere mejor.
